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办公用品行业如何摆脱价格战

佰欣办公用品 / 2014-06-27

　　价格战已是办公用品行业竞争的一个不争的事实，频繁的促销大战在让消费者陷入审美疲劳的同时，也损害了众办公用品公司的品牌形象。办公用品经营者需明白这样一个道理:一件办公用品的价值不完全是由其物理属性决定的，更多的是由消费者的心理因素决定的，不管这个商品实际价值是多少，关键要看消费者心中对这个商品的价值认知是多少。

　　当一件商品的物理属性价值无法提升时，办公用品企业则可以提升产品的心理价值，使交易天平向商品价值一方倾斜，从而提高成交率。

　　如何提升产品的心理价值?

　　1、塑造品牌

　　文化是一件商品、一个品牌的灵魂，可以为商品创造出心理价值超过物理价值几倍，甚至几十倍的奇迹。星巴克、哈雷、香奈儿等品牌都是在用品牌与文化等感性价值因素赚着超过其他品牌几倍的溢价。

　　一瓶矿泉水一般就几块钱，但依云矿泉水却是个例外，主要原因就是其丰富并吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化，形成了依云水。1789年的一天，一位患有肾结石的法国贵族坚持饮用依云小镇的谁后，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效。拿破仑三世与皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名该地为依云镇，依云矿泉水也随之走向了全世界。

　　2、提升品味

　　商品价值的提升并非一定要靠降低价格来实现，提高商品的品位便是一个提升价值的有效办法。很多商品除物理属性功能外，还有一些其他的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，比如名车、珠宝、手表等，他们已经不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具那么简单，更具有表达，甚至张扬拥有者个性品位与身份地位的作用，对于这样的商品，强调品位就十分重要。因此，在办公用品行业具有个性化的办公用品往往能受到对品位、时尚敏感消费族群的青睐。

　　3、巧设终端

　　为商品融入了文化、品位与情感内涵后，接下来则要把这些进行表达并传递给消费者，第一步就是终端环境的塑造。一件商品摆放在不同场所，其价值便会不同，比如，同样一件衣服，在地摊卖50元，而摆在精品店里，则可以卖到500元。在两个不同的地方销售同一件衣服，为什么价格会相差十倍?因为，前者是以牺牲利润来体现商品的相对价值，而后者则是通过环境提高了商品的心理价值。

　　同样的咖啡，却能泡出不同的味道与感受，你相信吗?浪漫甜美的法国海滨咖啡、轻松时尚的星巴克咖啡、安静柔和的居家下午茶咖啡……一样的材料，却可以泡出各种的口味与感觉，那完全是因为环境因素所影响。如果有兴趣，可以做一个生活试验：在安静的下午，靠在躺椅上，一面翻着杂志，一面品尝着一杯咖啡，记住这种味道，这种感觉，而后换一个场所，在热闹的歌厅要上一杯同样的咖啡，感受一下，和在家中悠闲地喝下的那杯咖啡是否有所不同?

　　办公用品行业恰当的终端布置可以有效提高产品价值，因此，办公用品经销商应该根据自己的特点来设计终端，但切忌单纯将终端设计的非常华丽，以为这样便可以提高商品的价值，其实，这样可能会造成环境与商品脱节的情况，反衬出商品的低档。只有商品与环境巧妙融合，才能起到使环境为商品加分的作用。

关键词：办公用品深圳办公用品

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