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中国办公用品行业整合一促即发

佰欣办公用品 / 2014-07-08

中国已成世界上最大的办公用品消费国，但相对全球2000多亿美元的市场容量，我国目前还仅仅占据不到10%的比例，中国办公用品市场仍充满极大发展潜力。但眼下，中国办公用品市场因面临着产品结构单一、规模较小；OEM企业居多，缺乏品牌主导产业；缺乏行业规范、恶性竞争不断的背景下，中国办公用品市场危局已现。

9月18日，《每日经济新闻》从同济大学与法兰克福展览（上海）有限公司合作撰写的《中国文化办公用品市场调研报告》（以下简称“报告”）中获悉，通过对逾500家“中国市场集团性用户办公用品需求结构与采购行为模式”调研后发现，在传统的办公办公用品领域，国内仍然以本土办公用品品牌为主，排名前两位的是得力办公用品和齐心办公用品（002301.SZ），紧随其后的为晨光和真彩。

报告显示：本土办公用品企业仅在低端市场占据优势，而中高端耗材、数码等领域前十则基本是外资的天下，即使是低端市场，目前外资也已经开始渗透，并且进入前十行列。照此下去，中国办公用品市场将全部沦为外资的“殖民地”。

“中国办公办公用品市场亟需从一个制造大国向强国转型。”得力办公用品集团副总经理陈雪强表示。

本土品牌仍占中低端办公用品市场主力

以调研显示的办公用品低端市场占有第一名得力办公用品为例，据陈雪强介绍，得力办公用品2011年营收已达32亿元，每年基本保持了20%左右的增长幅度。虽受整体经济大环境不利的影响，得力办公用品今年仍保持15%以上的增幅。目前，得力办公用品的海外销售收入也呈现快速增长势头，并且已经登陆欧美、日本及东南亚等市场。

不过，虽然本土品牌发展强劲，但在整个办公用品领域，本土品牌仍旧固守低端市场。而其他诸如办公设备、办公耗材、办公用纸及数码产品等高耗材领域，则基本上更是外资品牌“一统天下”。

数据显示：目前，中国已成世界上最大的办公用品消费国，办公用品市场也是全球成长最快的一个领域，每年基本保持25%以上的增长率。但是，相对全球2000多亿美元的市场容量，我国目前还仅仅占据不到10%的比例。中国办公用品市场仍然充满极大的发展潜力。

调查报告显示：目前，办公办公用品行业虽然规模庞大，但因为涉及品类太多，而且分散，再加上本土企业自身存在的诸多问题，诸如品牌意识不强，创新意识不够，研发能力弱，也导致对知识产权的尊重和保护不够。采访中，陈雪强也表示，国内办公用品企业大都缺乏品牌意识，仍停留在单纯的OEM制造领域，这并不利于本土办公用品企业的发展壮大。

对于未来市场竞合的态势，陈雪强并不看好外资办公用品企业在中国的发展。他认为，哪怕是低端市场，发展潜力仍旧巨大。该领域看似进入门槛很低，但实际上要想成功并不容易。“外资若想在中国市场一展身手，也会基于产品价格过高、对中国市场不了解，渠道建设乏力而发展不温不火。”

就调查结果而言，业内人士直指，中国本土办公用品企业应尽快做大做强，不只要站稳中低端市场，还应该通过转型向高端市场进军，否则在资金与实力充足的外资品牌不断下压下，本土品牌只会节节败退。

催生行业并购整合加速

目前，国内办公用品生产企业近5000家，专业生产办公办公用品的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。

报告就此指出：传统劳动密集型办公及相关办公用品的制造仍然是国内办公用品企业发展的主流，原因就在于国内总体经济水平发展不均，大部分客户对品质要求概念模糊，同时仍然追求产品价格低廉，导致传统办公用品仍然有庞大的消费市场。

“国内办公用品在产业发展过程中存在的缺乏明确有序的规范、产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等问题已经成为办公用品行业未来发展的阻碍。”调查报告指出。

对于未来可能存在的并购机会，陈雪强表示，得力不会采取并购发展的方式，而是会更加专注于研发、技术、渠道建设和品质管理，将生产制造更多地外包出去，从而减轻成本压力。

不过，全球最大的打印机通用耗材制造商天威控股有限公司却一直在寻求留意国外的并购机会，并且在近两年完成了多起收购。2010年，天威收购了世界著名感光鼓制造商德国AEG光电成像技术有限公司旗下公司--上海阿格感光材料有限公司（APS）。去年，天威又收购了珠海大田力子数码制作有限公司，并将其更名为珠海天美数码科技有限公司。

据天威董事长贺良梅介绍，“天威每年用于研发的预算都在五六千万元，而因为其他企业用侵权方式生产的产品价格相比天威要低，不仅把市场引入价格战，也让天威失去了一部分订单。”贺良梅称，如果外资品牌企业加大打击专利侵权官司的力度，这将对本土企业带来较大冲击，不利于本土通用耗材企业的健康发展。

与此同时，除了整合资源，拓展渠道也被认为是“求生”最重要的方略。此次报告也显示，接近九成的集团型企业用户具有不超过三家的稳定的办公用品供应商，而这些产品的采购渠道则以合约采购和实体店采购为绝对主流供应渠道，虽然电子商务发展不断壮大，但目前只是传统采购渠道的一种辅助补充手段。

陈雪强也表示，因为办公办公用品单位货值低、物流成本高，虽然得力也已与亚马逊、京东商城、当当网及淘宝网等展开合作，但传统渠道仍是得力的主要销售渠道。目前，得力每年投入渠道的费用达到几个亿。

此外，采访中，业内人士也多表示，中国办公用品产业大多是民营经济或者合资企业，在规模和专业化程度上都有欠缺，因此，通过制定行业规范，构建网式联合体，不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能通过合理分工、利益搭配来构建办公用品行业旗舰式发展。

关键词：办公用品深圳办公用品

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