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中国办公用品行业主要壁垒分析

佰欣办公用品 / 2014-07-07

　　目前国内约8000 家办公用品制造企业中，90%以上都是从事简单加工、贴牌生产的企业。就简单加工及贴牌生产环节而言，进入壁垒并不高，但是，要成为具备可持续盈利能力的品牌办公用品制造及销售企业则存在较高的壁垒，通常包括如下几个方面：

　　1、品牌知名度

　　品牌知名度是品牌办公用品企业保持长远发展的核心竞争力之一。专注于品牌影响力的办公用品企业更能够逐步建立起稳定的、忠诚度高的消费群，办公用品业竞争方式也正由单一的价格竞争向技术、管理、品质、文化等多维度构成的品牌竞争转变。企业及其产品如果没有品牌知名度，在未来竞争中很难站住脚跟，但打造一个品牌又决非一朝一夕之功。根据国内外办公用品等消费品知名品牌建立经验来看，品牌知名度的建立是一个长期的积累和沉淀过程，需要建立在消费者长期的消费体验、企业多年的品牌管理基础上，少则十余年、多则数十年、上百年。塑造具备影响力及知名度的品牌形象对于新进企业而言，是一个极高的进入壁垒。

　　2、营销网络建设及管理

　　营销网络建设是国内办公用品企业抢占市场、获取竞争优势的重要手段。目前我国办公用品行业(尤其是学生办公用品)的零售终端渠道集中度较低，基本以个体商贩和小微销售公司为主。因此在中国市场上构建和完善覆盖范围广泛、物流高效率和信息化管理的批发、零售网络体系所需的资金投入大，管理维护难度高，人员素质要求严格。同时，经过多年的营销网络市场化竞争，适合办公用品销售的位于学校周边、人口集中的社区、主城区、繁华商圈等可开拓的营销网点越来越难以规模化取得。新进企业很难在短期内建立成熟的营销网络。

　　3、持续的产品设计创新、技术研发能力

　　持续的产品设计创新能够进一步强化产品在消费者心中的形象，更进一步提升品牌知名度，这要求办公用品企业具有紧密贴近国内消费者的意识和极强的捕捉市场热点的能力。另外，办公用品企业要想保持领先于市场，就必须在新产品、新技术、新工艺、新材料等方面建立起持续的技术研发优势，这需要企业在生产技术、工艺与材料等方面有着长期的丰厚储备和专业的人才队伍以支持产品的持续创新。

　　4、规模化生产及品质保证

　　办公用品行业规模化生产建立在长期的制造技术及工艺积累基础之上。同时，办公用品行业产品种类繁多，需要根据市场需求不断调整产品生产，要求企业具备成熟、稳定的弹性生产能力，才能有效保证规模化生产中产品品质稳定并降低不良率。规模化生产及品质保证需要大量的实践经验积累和技术研发能力的配合，时间成本很高，新进企业难于在短期内实现。

　　5、快速供应链的管理能力

　　办公用品市场需要厂商在每年大量新品推出的同时，能够有效地管理新品设计、原材料采购、生产、铺货等供应链体系，并准确地基于市场的需求快速响应，准确预测产品趋势、测算新品产量，控制原材料和产成品的呆滞库存。因此，办公用品市场的领先企业需要具备快速供应链管理能力。

　　1、与上游行业的关联性

　　上游行业为畜牧业,为公司提供生产所用的原材料,主要为羊毛。近几年来全球羊毛的价格变化较大,对毛纺行业的发展造成一定的影响。

　　羊毛价格受气候、消费需求、产业国政策、羊毛储备情况、汇率变动等多因素影响,其价格的波动直接影响到毛纺行业的原材料成本以及产品价格。澳大利亚作为全球最大的羊毛出产国以及出口国,其国内羊毛拍卖市场的价格基本可以反应全球羊毛价格的走势,其他国家如新西兰、乌拉圭、南非、英国及中国的羊毛价格基本上跟随澳毛价格波动。

　　2、与下游行业的关联性

　　下游行业为服装行业。虽然近年来羊毛纤维占全球纤维产量不足2%,但是随着生态纤维与羊毛混纺的日趋成熟,羊毛使用的范围不断扩大。目前不仅仅是毛纺织企业生产服装时使用羊毛,棉纺企业生产的一些高端服装产品中也开始使用羊毛。随着人们对生活品质要求的逐渐提升,羊毛服装以其高档天然的一贯形象深得消费者的喜爱,并始终作为中高档纺织产品出现在消费市场。

　　2009年下半年以来,全球经济开始逐渐复苏,服装需求在经历2008年金融危机的压抑之后得到释放,国际服装贸易开始活跃。同时,我国国民经济仍保持持续增长,13亿人口的服装消费需求潜力巨大,这成为我国服装业增长的坚定基础。

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