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深圳百欣办公用品批发商深度分销解决方案

admin / 2014-07-11

　　传统办公用品批发商面临的经营困境：

　　(一)制造商深度介入渠道管理，经销利润日益微薄：制造商通过组织分公司，取消区域总代理制，加强大型连锁终端维护，导致区域价格保护机制被打破，市场竞争日益激烈，产品经销利润日益微薄;

　　(二)制造商经销要求越来越高，企业经营风险日益增大：制造商对批发商代理产品的销售指标越来越高，不达标将被取消代理资格，企业经营风险越来越大;

　　(三)零售商服务要求越来越高：零售商市场竞争压力越来越大，管理水平也日益提升，已难以单凭“老板个人关系”进行维护了，在结算账期、配送服务、产品促销推广方面对批发商的要求越来越高;

　　“百欣”认为：

　　中国办公用品市场正进入转折点与动荡期，激烈的市场竞争将加速淘汰经营理念落后、管理水平低下、创新变革不力的行业经营者。在办公用品产业链制造商、批发商、零售商三个环节，优秀制造商通过力争向全品类产品发展，建立分公司或发展连锁经营系统进行渠道整合，整体竞争优势日益明显;优秀零售商通过连锁经营，充分运用先进的信息技术导入电子商务、呼叫中心等，并努力跨区域拓展连锁经营系统，生机勃勃且日益强势;而曾经在办公用品行业渠道体系发挥主导作用的批发商，在新的市场环境中，缺乏明确的发展方向，基本上仍沿袭传统而落后的经营模式，整体管理水平低下，正面临着被日益边缘化的危险。

　　在办公用品市场竞争日益激烈，强者愈强、弱小企业被加速淘汰的关键时期，“百欣”在对办公用品批发商面临的市场环境进行深入分析的基础上，为中国办公用品批发商量身定做“办公用品批发商深度分销解决方案”，在对办公用品批发商进行准确定位的基础上，通过导入先进的经营理念与管理方法，创新经营模式，建立办公用品批发商在新的市场竞争环境的永续经营机制!

　　组织化经营机制提升经营增值力：变革传统办公用品批发商完全依靠老板个人能力推动的经营机制，组建“走出去”的攻击型团队，加强市场、营销、品牌推广管理，以组织化运作提升管理水平与经营能力，实现企业经营利润由经销差价利润向增值服务利润转移。通过对市场的深度拓展，加强零售商开发与管理，全面提升对分销渠道的控制力与分销渠道产品销售力。

　　“百欣”由“中国文化用品网”业内知名企业具有十年以上管理及营销实战经验的精英组成咨询团队，专门为办公用品及办公用品企业提供业绩增长、管理升级的智力支持平台。

关键词：办公用品深圳办公用品

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