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近年来办公用品销售冷淡的原因

佰欣办公用品 / 2014-06-28

　　据调查显示，办公用品行业由于原材料、厂房租金价格上涨等压力，办公用品市场越显“吃紧”。办公用品产品的销售同时陷入了困境，销售商进退两难。

　　办公用品生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等，而经销商的成本包括商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此办公用品涨价势在必行。但以涨价来消化成本的方式显然是不能够被消费者接受的，因此市场会越来越萎缩，利润相应会越来越低。

　　据了解，因为去年办公用品行业销售形势冷淡，今年几乎所有办公用品企业为抢先机，在上半年四月份就纷纷开始大力度进行产品推广及促销，希望争取到更多客户与市场份额。

　　近年来网上办公用品销售出现井喷现象，这提醒业内人士对经营思路的改变、拓展销售渠道、缓解产业压力。

　　专家认为，办公用品及办公用品企业的核心是营销驱动，营销驱劝的核心是终端为王，终端为王的核心是店面销售，店面销售的核心是为消费者创造价值。层层抽丝剥茧分析来看，消费者才是最终核心所在，攻克了这道难关，也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析，市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。

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